七彩科技鄭州網站制作公司,是專業的鄭州網站設計公司和鄭州網站建設公司,為客戶提供專業網站建設方案,最新的網站建設報價,最新的網站建設案例【電話:0371-56768628】

鄭州中小企業如何做好百度競價?

發布時間:2019-11-25 |瀏覽次數: | 發布者:鄭州網站建設  | 網站標簽:鄭州網站制作 鄭州網站推廣 鄭州網站優化 鄭州網站建設
營銷當中,SEM和SEO都是依附于搜索引擎的一種優化技術、營銷方式,不論是個體還是企業,小本生意還是大中小企業的推廣,都是需要用到這些者兩者技術。

百度搜索引擎是國內目前最好的引擎,每日的流量巨大都是許多營銷選擇的一個大平臺,特別是百度競價,一直以來都是許多廣告商營銷手段的其中之一。

單單把百度競價作為SEM來說,是不全面的,我們可以這樣認為,SEM技術里包含了所有搜索引擎,目前來說,比較好的、簡單的SEM辦法就是買百度競價。

在競價推廣中,數據分析可以幫助SEMer快速找出賬戶問題,以便優化競價賬戶,提高推廣效果。推廣效果是衡量競價員工作能力高低的唯一指標。因而可以說,數據分析可謂是競價員升職加薪的必備技能!

今天鄭州七彩科技就以競價后臺數據、網站在線對話數據和市場業務數據這三方面的數據跟競價員分享一下:如何進行數據分析?
 
 
鄭州中小企業如何做好百度競價?
 

首先,七彩覺得依搜索推廣效果轉化漏斗做好第一方面的工作:百度推廣階段(即展現量,點擊量)

1. 搜索賬戶結構:是否根據客戶的推廣需求設計.細致,詳細,正確,且易管理.

2. 計劃:可以按照不同需求設計計劃.可按時段,按地域,按產品,按網民需求,按廠家促銷政策劃分.

3. 單元:產品分類是否清楚,詞性是否統一.

4. 關鍵詞:是否全面的覆蓋產品,保證質量和數量到位.

5. 創意:是否符合創意編寫技巧.是否突出廠家優勢.

6. 是否依據廣泛匹配+否定詞+搜索詞報告優化賬戶。

7. 是否消費過于集中在某幾個關鍵詞上。

8. 是否經常分析數據以便優化賬戶。

9. 網盟賬戶設計是否細致:如可以按產品分推廣組,用不同的產品圖片,按不同的定向方式定位客戶,讓點擊更精準。

其次,網站階段:(即訪問量,咨詢量)

1、網站內容:導航欄是否清楚,產品介紹是否全面準確,網站布局是否美觀易查詢。頁面二次鏈接是否方便。網站打開速度是否過慢。廠家電話是否在最明顯的位置。

2、利用好百度商橋,百度統計:關注網站跳出率,停留時長,熱力圖等。

第三,線下銷售階段:(訂單量)

1、商橋溝通:包括電腦和手機端商橋是否在線,并及時回復客戶。

2、對有意向的客戶是否進行跟蹤銷售、

3、廠家接電話的人員是否業務素質較高的銷售人員。

第四,是否第一時間了解百度的產品,如:問答營銷,優惠頁,網站頭像,蹊徑等。

第五,是否給客戶適當的糾偏。讓客戶知道想做好百度推廣,賬戶表現是一方面,重點是客戶的推廣意識,能否配合客服的工作。所以,糾偏很重要。

那么,百度推廣能給客戶帶來什么?訂單嗎?NO.百度推廣可以給客戶將最優質的流量帶到客戶網站上.所以我們需要做的就是從這些優質流量中幫助客戶找到最終可以成單的潛在客戶。

下到具體的實施,我們換個姿勢來說,(比較懶,從百度經驗盜了點圖)

首先我們要做好賬戶的搭建,這也是最基本的,只有將根基做牢固了,才能保證“上層建筑”。所以前期不要怕繁瑣,關鍵詞要細分,創意遵守“三長一短”,搭建一個完美的賬戶結構。

2關鍵詞的匹配:這個就是仁者見仁,智者見智了,主要目的就是控制不相關的流量進來。前期可以先低價跑著,引來流量后縮小匹配方式,然后搶排名,使流量更精準一些。一般會將長尾詞會設置為出低價廣泛,這種詞主要是為了引流量。

愛運營培訓學習:如何做好百度競價?

3注意否詞和ip:百度競價的廣告位是有限制的,那我們為了排到好的排名位置上,自然會少不了競爭對手,對于不良競爭,我們似乎也沒什么好的方法,只能實時觀察賬戶,及時否去惡意點擊的ip,防止造成浪費;另外由于匹配方式的問題,可能也會導致不相關的關鍵詞點擊進來,對于這部分關鍵詞也要及時否掉,以免再次點擊進來。

4使用熱力圖觀察網站各個區域的點擊情況:

做好競價跟網站是息息相關的,進入網頁之后,網站的用戶體驗性的好與壞影響是相當大的,所以我們通過熱力圖觀察客戶點擊情況,來調整網站內容的排版,留住每一個有意向的客戶。

5關注網站的跳出率,抵達率:

利用好百度統計工具,查看網站的跳出率和抵達率的情況,這個可以直觀的看出我們的網站打開速度是否有問題,也能看出內容是否有吸引力,使客戶有閱讀和點擊的欲望。

6推廣投放的時間段設置:

投放一段時間之后,我們可以通過效果查看關鍵詞在哪個時間段的表現好,哪個時間段一直沒轉化,對于沒轉化的時間段我們就可以設置關閉了,這樣就可以節省投放的費用,然后將這些費用更好的利用到投放效果較好的時間段。

第四、市場業務數據

1) 業務成交數

即所有的訪客中最終完成交易的總人數。如果我們的營銷推廣除了競價以外還有其他推廣方式,那么一定要注意剔除來源于其他推廣渠道的成交數量,這樣才能真實反映出我們進行競價的實際效果。

2) 銷售轉化率

銷售轉化率=業務成交數/客戶名片數。該指標反應的是總的成交機會中最終完成交易的比例,銷售轉化率非常準確地衡量了業務團隊的銷售能力。

競價員應該明確統計和分析這個數據,因為業務表現不好不一定是競價員的問題,銷售團隊的銷售能力也是非常重要的影響因素。

3) 平均成交成本

平均成交成本=總消費/業務成交數。該指標反應的是我們每得到一個意向客戶所需花費的成本。一般情況下公司都會把平均成交成本控制在一個紅線內,如果超出這個紅線,競價人員就必須從各個環節去找問題了。

4) 總營收

總營收=業務成交數*產品單價。即在所有成交機會中最終完成交易的流水總額。同樣地,要準確衡量競價給我們帶來的流水總額,一定要在總營業額的流水中剔除跟競價無關的部分。

5) ROI

ROI=總營收/總消費。即投入產出比,之前我們說過競價的核心思想是ROI管理,競價的所有操作都指向ROI指標,通常情況下ROI指標自然是越高越好,不過正如我們前面所說的,太高的ROI也往往表明我們的競價還有擴充的空間,合理的ROI和行業的不同有很大關系,具體的要看公司的要求。

以上我們僅分析了在競價推廣過程中所涉及到的一些具體的指標,從中大家也明白了,指標與指標之間有著一定的數理聯系,那各個指標之間具體是如何互動聯系的?接下來我們將進一步說明。

從上述鄭州網站建設公司七彩的分析中我們已經明白總點擊數和網頁轉化率的環比變化,也知道了他們對名片轉化率環比變化的影響系數,最后就可得出他們對訪客名片減少各占多少,接下來的工作就是重點優化影響較大的這個環節。
 

七彩科技建站流程
ag下大注改牌路结果一样吗